《普通人的財富自由之道》自媒體創業年賺 6000 萬！

今天我們要分享《普通人的財富自由之道》這本書，雖然書名中有「財富自由」，但是跟我們過往介紹的書很不一樣。他沒有教我們買股票、買 ETF、投資房地產。

而是扎扎實實地分享如何透過「自媒體創業」達到財富自由。

所以如果你真的對於用文字、聲音、影片、圖文等各種方式，分享你的知識、體悟、發現，一點興趣也沒有的話，那這篇文章對你可能幫助不大。

但如果你對經營自媒體、創業有興趣，或是單純想了解 Podcaster、YouTuber、Blogger、Instagramer 的各種獲利之道，就繼續看下去吧！

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一年獲利數千萬，自媒體怎麼賺錢？

作者 John Lee Dumas 的自媒體帝國從 Podcast 起家，他經營了一個日更型的訪談節目，叫做《Entrepreneurs on Fire》（火力全開的創業家），每天都會上架一集創業家訪談的節目，從 2012 年起至今不間斷。從 Podcast 開始發展出教練服務、付費社群、線上課程，甚至出版書籍、日誌。

John 在網站上公開了他經營《Entrepreneurs on Fire》的所有收入與花費。他說，公開這些資料、他們的學習與檢討，還有會計師的建議，可以讓其他也想走這條路的人，知道哪些事是可行的，什麼是不可行的。

從 2012 年創立《Entrepreneurs on Fire》至 2022 年 1 月，獲得的總收入是 $22,102,954 美元（約為 6 億 1500 萬台幣），淨收入 $16,732,180 美元（4 億 6500 萬台幣）。從 2014 年開始，《Entrepreneurs on Fire》的收入就一直維持在約 200 多萬美元。（除了 2015 特別高，到了 400 萬美元。）

以 2021 年來說：

Gross Income: US$2,728,140
Net Income: US$2,289,676

2021 收入分類：

EOFire Sponsorships：83%
Online Courses：5%
Affiliate Revenue：7%
Our Books：5%

細看其中收入最高的 3 月（也是本書原文出版的月份！）：

Gross Income for March: US$313,386
Total Expenses for March: US$120,539
Total Net Profit for March: $US192,847

在他的每月報告中，可以看到各項收入和支出的細項。包含他獲得多少贊助費用、每種日誌的銷售收入與成本；線上課程的銷售和退費狀況；他聯盟行銷推廣哪些服務，帶回了多少收入等等。還有他使用了哪些服務，如顧問、法律、保險、金流費用、廣告費⋯⋯等等，甚至還有列出 John 支付給自己、女友和線上助理的費用！（BTW，線上助理費用每月 5400，John & Kate 的薪資是 $15,900）

從創業的第一年至今，10 年來支出與收入，逐年逐月的詳細分享，確實對想要走上自媒體創業這條路的人，是一個很有價值的參考。

這些資料都是公開、免費的，可以在這裡看到：https://www.eofire.com/income/

（這個 income report 也有一個很不錯的學習點：他在 report 中詳細列出自己的收入來源、支出項目，除了分享資訊外，也可以為這些產品、聯盟服務再次廣告。可以發現，從 2012 至今，報告越來越詳細。甚至除了分享有哪些付費課程帶來收入，也會分享有哪些免費課程來促成付費服務的銷售。相信除了是致力提升內容品質以外，也是因為發現這份 income report 的流量和導購效果）

John Lee Dumas 是誰？他如何靠自媒體創業財富自由？

John 大學時，領取美國儲備軍官訓練獎學金就學，在他大二的時候發生了 911 恐怖攻擊事件，因此畢業後他就兌現對美軍的承諾從軍去。簡單受訓後，他在伊拉克待了 13 個月，23 歲的他瞬間從一個無憂無慮的大學生，變成了帶領 4 台坦克和 16 名同袍的坦克指揮官。其中有 4 為同袍，在這 13 個月內為戰爭付出了最高的代價。為了緬懷這些同袍，作者對自己發誓絕對不會放棄追求有價值、幸福、充滿感激的人生，來榮耀他們的犧牲。

然而，當他真的從伊拉克回到原本的正常世界，卻飽受 PTSD（創傷後壓力症候群）折磨，掙扎著追求成就與幸福。即使，那時候他是有一份不錯的工作，財務狀況也十分穩定，但他就是不滿足、不快樂。回過頭看，他很清楚因為那時候，他曾經就讀法學院、投身企業融資、買賣房地產，都是在追求「成功」而非追求「價值」。

所以他就邊聽 Podcast 邊散步，想著自己還能做什麼呢？

突然，他想起不久前聊天時跟友人的抱怨——他喜歡採訪成功企業家的節目，可是他們都一週只更新一次，聽完最新一集又要苦等很久。如果有日更的節目，他肯定會很喜歡。他又想了想，何不自己來做這個節目呢？

就在 2012 年，他開始了《Entrepreneurs on Fire》（火力全開的創業家）。

剛剛我們提到，《Entrepreneurs on Fire》2014 開始每年營收都超過 200 萬美元，然而最開始的那 365 天，他們的營收 69,879 美元，扣掉成本後淨賺 26,143 美元。

《普通人的財富自由之道》主要就是在分享，他如何從零開始，然後兩年內成長 1000 倍。

Entrepreneurs on Fire（火力全開的創業家）發展歷程

決定要來做《Entrepreneurs on Fire》後，John 就列出了他喜歡的 Podcast 特色，如：音質好、主持人不會搶風頭、來賓成功且鼓舞人心、訪談聚焦於成功與失敗的故事、經常發表新級數、主持人恰當地做訪談重點總結；以及他不喜歡的狀況：音質不好，主持人常打斷來賓、主持人常常講重複的故事、受訪者沒有講具體故事，只講理念和動機、主持人不幫忙釐清問題，甚至似乎已經知道來賓要講什麼。

所以他知道他要做的 Podcast 是：

有高級設備，確保音質良好
有鼓舞人心又成功的來賓
會確保來賓提到成功和失敗的故事
來賓永遠是焦點，主持人不會搶鋒頭
主持人會總結故事的重點與學習
主持人會一直釐清問題，確保聽眾可以接收到清楚的資訊
經常更新節目
訪談維持在 15 – 25 分鐘且內容充實

利基市場

列出來之後，他發現：哎呀！市場上已經有這樣的節目了啊！

那他要如何確保他的節目能成功？他把「經常更新節目」提升到「每天更新節目」。

那時候，市場上沒有日更型的 Podcast，那他就一定會是最棒的日更 Podcast，雖然也可能是最爛的，但是因為沒有人跟他競爭，所以他的聽眾會有耐心等待他提升自己。門檻越高，競爭越低。

尋找理想的導師

在確認好他的利基市場、選擇的平台、理想的聽眾樣貌後，John 替自己找了一位導師。

那位導師必須是自己一年後想成為的人，這個人會知道如何達到那樣的成功階段，而且因為脫離上個階段並不遠，所以有熱騰騰的經驗、教訓、資源可以和他分享。

為了找到理想導師，他問了自己 5 個問題，一年後的今天——我創造了什麼？每天在做什麼？為誰服務？每月產生多少收入？正在進行哪些專案？

回答完這些問題後，他打開 Apple Podcast 商業類節目，造訪主持人的網站，研究他們的商業模式，依照他一年後的目標開始篩選名單。最後他寄信給了 Jaime Masters，表明希望可以加入他的輔導計畫（這項成本也可以在第一個 365 天的 income report 中看到）。後續 Jaime 給了他許多的指導和幫助，其中之一就是在他拖拖拉拉不敢將 Podcast 上架時，打電話警告他再拖下去就開除他的學員身份。

加入或打造智囊團

你可能聽過：你會是最常與你相處的五個人的平均值。

為了常常與具啟發性、激勵人心的人相處，他選擇加入和打造智囊團。

其中一個智囊團的運作方式是：

每週見面一小時
每個人先花 5 分鐘分享本週最大勝利與教訓
接著，由當週的「主位」負責分享目前最掙扎的事，大家進行進一步討論
最後，分享每個人下週的目標

在智囊團的會議上，除了可以針對彼此的問題交流經驗與資源，也因為有要分享當週進度的壓力，平常執行專案的時候，也會更謹守自己的 deadline，這就是問責夥伴的力量！

內容產出

《Entrepreneurs on Fire》是一個日更節目，雖然多數人可能都沒做過這樣的事，但應該可以想像那會有多困難吧？

他選擇使用分批處理的方式：

星期一是規劃日
星期二是訪談日（一天進行 8 個訪談，雖然很累，但會比他在伊拉克作戰累嗎？）
星期三剪輯、製作節目筆記、安排節目順序
星期四處理代辦雜事
星期五做下週的社群貼文和電子報
週末放鬆，有時間也可以完成其他任務

年復一年的堅持，需要非凡的紀律和毅力。

有些人可能會想：果然是待過軍隊的人啊！

但作者在書中提到：「有很多人喜歡將我的『紀律嚴明』歸因於我待過軍隊，這樣他們才能對自己的缺乏紀律感覺良好。」

這當頭棒喝，打得我頭都腫起來了！

人們會用錢包表達支持

失敗的 Podplatform 服務：

提供 Podcast 託管
剪輯內容
幫每集節目加開場和結語
製作節目筆記
同步更新到所有主流播放平台
行銷節目

在寄出宣傳信件給自己的 Mail 名單後，他們馬上收到 2 筆訂單，就在 John 想說「沒錯！就是這樣！」的時候，就沒有然後了。不久之後，其中一個人說他想了想這個服務可能不適合他，所以要退費。瞬間，他失去了 50% 的客戶。而僅存的那個人，對每個環節都有一堆問題，而且在節目上架前一天的凌晨，John 收到他寫信要求把第 28 分 43 秒出現的「嗯」剪掉。John 完成了這個要求，然後寫一封信說他會全額退款，並且關閉這項服務。

這個經驗雖然慘痛，但是他也學到了教訓。

後來，在他準備開始經營付費社群「播客天堂」之前，他就先寫信給他的名單，說明這項服務的內容：

教學影片
處理各項事務的模板
線上互動與回答問題
每月直播活動

信件最後他說：「如果在週日午夜前，至少有 20 人報名的話，播客天堂的大門會在 45 天內開啟。早鳥享有優惠，而且在這 45 天內可以參與打造的過程。但是如果沒有達到 20 人的門檻，播客天堂只會是一場夢。」

這次，他在 2 小時內就賣出 20 個名額，在週日午夜前，已經有了 35 名早鳥會員。

以上是《普通人的財富自由之道》中關於 Entrepreneurs on Fire 發展，對我特別有啓發的故事。在書中，John 分享了更多細節，還有其他創業家的故事。如果你對於自媒體創業如何開始、內容規劃、實際產出、創造多元的獲利模式、打造團隊，想要多瞭解，都非常推薦你讀這本書。甚至你只是覺得缺乏動力，想要來受到鼓舞，也非常推薦這本乾貨與雞湯兼具的好書。

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