許多人都想利用「投資」來替自己增加收入,但是在我們累積一筆不錯的本金之前,其實提高「薪水」對收入的改善更快、更穩定。在求職、談薪水的時候,如果平常有經營不錯的「個人品牌」,在關鍵時刻也能掌握正確的「薪資談判技巧」,理想薪水就會比較容易到手!

如何透過經營個人品牌來增加自己的職場身價?

如何回答面試中那關鍵的一題:「你的理想薪資是多少?」

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我們特地邀請一位專家——何則文來替我們指點迷津。

何則文擁有豐富的人資經驗,曾在鴻海擔任人資整合行銷主管,之前也在新創團隊負責人才戰略規劃以及僱主品牌塑造,最近則開始自己創業了!

今年才 30 歲的他,已經釋出過 5 本書的暢銷作家,同時也在換日線、商業週刊、關鍵評論網等網路媒體開設專欄。

他也經常到企業、學校分享職涯發展、寫作、個人品牌與簡報技巧等議題,場場爆滿!

理財學伴很開心可以邀請到則文,以他的專業來給持續在職場上努力、有意發展個人品牌的學伴們一些建議與經驗分享。

以下內容由何則文回答簡單整理而成,精彩內容還是建議聽完完整節目喔!

薪資談判:如何談得理想薪水?

上一份工作的薪水

上一份工作的薪水經常成為企業評估薪水的參考。

在面試階段求職者提供的數字,面試官通常會予以信任;確認入職時有些公司會要求提供上一份工作的薪資證明。

⚠️ 現在許多公司都會要求員工簽薪資保密的協議,因此被問到上一份薪水時,也可以說明有簽保密協議,來回應這個問題喔!⚠️

有些人可能會聽過這樣的謠言——人資可以去查你的薪資投保紀錄,但是投保資料都在個資法保護範圍,人資是不可能在未徵求同意下查到的,需要簽署同意書才能查以前的資料。

理想薪資、預期薪資怎麼談?

談薪水就是要讓自己想要的薪資,與公司願意提供的數字取得共識。

許多人不知道如何開口,是因為不曉得自己的市場價值,一般其他公司在招募這樣的人才,會願意給多少錢?

經常在做招募的人資,對於市場價值通常都有一定的認知,在面試時也常會問求職者:「你有沒有其他 Offer?」就是在以求職者的市場價值做為參考。如果手上有已經拿到的 Offer,是談下份工作薪水很好的籌碼!

求職談薪水策略:

  1. 不要自己先提出數字,讓對方先講。可以先反問:「我想知道公司對於這個職位的預算是多少?」
  2. 設定入職後的績效目標,依表現調薪。但是「表現」的績效目標,要定義清楚!
  3. 不要膠著在「月薪」,試看看談年薪(以獎金形式發放)、津貼、補助。因為固定月薪高,對公司會造成較高的成本(如 6% 勞退提撥),如果願意以較彈性的方式要求薪水,公司會更願意談!

延伸閱讀:認識員工認股權,員工股票選擇權小細節卻有大影響!

何則文特別提醒:拿到 Offer 後,上面所寫的一切,報到日期、Offer 有效期限、薪資福利等等,都還是有談判空間的!如果有疑問就要跟公司問清楚,不是只有接受跟放棄兩種選擇喔!

不談過往薪水,只談預期薪水

在矽谷阿雅的《追不到夢想就創一個!》中也有談到面試、談薪水技巧,在此摘錄 2 個重點:

1. 要避談過往薪水,可以說明自己之前的職稱、年資,跟對方表示他們專頁人資資料庫裡應該知道行情
2. 可以自己創造錨點,表明自己期望的薪水是一個較高的數字,再說因為自己的經驗等因素,可以接受一個較低(你真實的期望)薪水

推薦《追不到夢想就創一個!》給需要求職的勇氣、方向、技巧的人!

新鮮人如何談薪水?別再回答依公司規定啦!

「回答依公司規定,表示說你不清楚自己的能力在哪裡。」

盤點自己的技能+了解公司的需求=找到談薪水的策略

首先,要盤點自己的技能。

學生辦活動、社團、實習都是很好的經驗。

學生時期辦活動拉贊助,籌得的金額是往年的 2 倍,這也是說明你的業務能力。

再來,也可以從自己的其他技能去說服人資、老闆,自己可以貢獻更多價值,因此值得更多薪水。

例如說公司在找的是一個文案寫手、一個影音編輯,剛好你兩項技能都具備,那就更有機會談到更好的薪水。

時時更新履歷、面試認識市場價值,是談加薪的好方法之一

認識自己的市場價值,即使很喜歡現在的工作,也要把履歷打開,每季更新履歷!

如果有機會去面試,也要把握機會,認識自己在市場的價值、認識產業狀況。

何則文分享:「其實有去面談、有拿到 Offer,都是可以讓老闆知道的。不要害怕自己這樣顯得很『不忠』。與其你確定要去別的公司,老闆最後只知道你被挖角,其實讓公司有機會調整給你的待遇,是更好的方法。」

Shirley:「求職平台上,求職者可以選擇性填寫自己的預期薪資。請問人資在搜尋履歷的時候,如果看到一個人才列出來的薪水,超過公司預算,會直接略過這個人嗎?」

何則文:「其實不會!而且大家不用妄自菲薄,就算你想投的職位,就算年資不符,也可以勇敢投!找工作就是在銷售自己。要銷售,首先當然要有曝光!但也不能亂投,如果在一個公司投了一堆職掌範圍差很多的工作,那人資一看就知道你不知道自己想要什麼。」

如何增加找到好工作的機會?

  1. 好工作通常傾向於「內推」,盡量找到在內部工作的人聊聊。
  2. 投每個職缺的履歷都要客製,最好不要用求職平台上公版的履歷
  3. 試試看寄紙本履歷,可以讓人更驚艷!
  4. 面試時自備履歷

你聽了訪談的音擋了嗎?在 26:02 的地方,Shirley 分享了自己因為去展會與工作人員交流,成功轉職的經驗。則文分享了自己因為看到學生的積極主動,替他開出了原本沒在招募的職缺。都表示出,願意做出一般求職者沒做的事,你就更不容易被埋沒!

用個人品牌提高職場身價

「我要談的個人品牌很簡單,今天有兩個人談論你,他們會怎麼說你?這就是個人品牌」

何則文建議你先 Google 自己的名字,看看會查到什麼吧!比起 Referrence Check,這是人資更常做的調查工作!

從經營自己的數位足跡開始,是經營個人品牌一個很好的開端。

則文也提到:在現在的時代下,其實我們應該找「收入」而不是找「工作」。

因為「組織」已經越來越不可靠,可是「個體」正在崛起。未來的時代,脫離組織會是一總常態。

經營個人品牌要不要讓公司知道?

有些人會怕公司不喜歡員工在外兼職,但是這樣的公司其實都是老公司了,現在的新產業幾乎都認識到了,員工個體的影響力增加,可以替公司賦能的效果與趨勢。

何則文也建議,不論是在應徵階段,還是已經在組織內,要讓公司知道你在做什麼!

因為聘雇合約上經常會有「競業禁止條款」、「禁止兼職條款」,所以如果沒讓公司知道,是有可能會出問題(被欉康)的!

非常感謝則文來到理財學伴,與我們分享的這麼多面試、談薪水的技巧以及經營個人品牌的眉眉角角,相信聽完這集不管是要找工作的新鮮人或者像我們一樣還在職場打滾,未來需要會再繼續面試的朋友們,還是對創立自己個人品牌躍躍欲試的學伴們都一定很有幫助。

在這裡非常推薦意猶未竟的你,看看則文的兩本書:

《成就未來的你》

《個人品牌》

延伸閱讀:

人生不是單選題,業外收入超過正職的少女凱倫斜槓故事


Shirley

做行銷的貪財女子。

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